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        經濟新常態,安防小微企業發展的四大機遇

        作者:;閱讀:

            新常態對我國安防行業的影響:1.行業進入了增速換擋期2.部分企業經營出現困難.在新城鎮化發展提速、智慧城市建設加快、平安城市深度應用、民用安防逐漸升溫的宏觀形勢下,安防產業結構調整、行業融合步伐進一步加快,市場需求和市場形態發生著深刻的改變.最突出的兩個方面:1.產業形態和要素將加速成熟;2.行業仍處于重要的轉型機遇期.安防小微企業的四大機遇:1.在解決方案及服務定制化需求下與大中型安防企業的合作機會2.安防系統運維服務機會3.多元化需求下的細分市場拓展機會4.進軍民用安防市場.7Ll山東萬騰電子科技有限公司

          經濟新常態下 安防小微企業發展的四大機遇
         
          最近“新常態”在各種時政新聞中被常常提起,到底什么是“新常態”?國內經濟學家給“新常態”的特征是經濟增長放緩,經濟發展挑戰和困難增多,過去掩蓋的一些問題開始暴露出來,宏觀調控的難度進一步加大。
         
          在這種國家經濟“新常態”特征影響下,我國安防行業發展也受到了直接的影響。一是行業進入了“增速換擋”期,行業GDP增速從3年前的20%以上下降到目前的15%左右;二是部分企業經營出現困難,估計行業盈利率水平已經接近我國工業企業的整體平均水平。國內安防行業專家普遍認為安防行業已經步入了一個非常關鍵的發展時期,最突出有兩個方面:一是產業形態和要素將“加速成熟”;二是行業仍處于重要的“轉型機遇期”。
         
          在新城鎮化發展提速、“智慧城市”建設加快、“平安城市”深度應用、民用安防市場逐漸升溫的宏觀形勢下,安防產業結構調整、行業融合步伐進一步加快,市場需求和市場形態發生著深刻的改變。
         
          安防中小企業尤其是小微企業本身產品技術含量低、市場競爭力弱、抗風險能力不強。而隨著安防行業數字化、智能化、網絡化的應用需求不斷增加,原有的一些模擬產品逐步喪失了盈利空間。再者受國外安防市場需求波動影響,原來沒有品牌靠OEM加工出口的企業就會面臨經營困難,同時還需要特別提出的是隨著近幾年的發展,安防行業競爭越來越激烈,逐漸形成的行業巨頭通過不斷的價格戰、技術創新等手段擠壓小微企業的生存空間,導致企業生存舉步維艱。而占安防行業絕大部分的中小企業也在經歷著行業轉型升級的陣痛。
         
          安防中小微企業需要挖掘市場發展過程中的潛在機遇,在市場中尋找適合自身發展的機遇。目前安防行業或存在以下市場發展機遇:
         
            一、拓展安防定制化發展
         
          加快轉型升級是安防中小微企業必須面對的,但在發展過程中安防中小微企業又有其自身特點,在發展過程中面臨著經濟環境放緩、市場需求轉變以及行業競爭不斷加劇等一系列不可避免的問題,從目前來看,隨著“平安城市”深化應用、“智慧城市”不斷開創新局面,民用安防市場即將呈現井噴式發展及國家鼓勵科技型創新中小微企業的大環境下,安防小微企業只要找準定位,集合全力專注一點,最終還是可以找到自己的一席之地。
         
          安防中小微企業需要挖掘市場發展過程中的潛在機遇,在市場中尋找適合自身發展的機遇。其中在解決方案及服務定制化需求下與大中型安防企業的合作機會是許多中小微企業必走之路。
         
         
          目前,許多的大型安防企業的產品研發與生產都以產業化、行業化為主,更注重通用性,往往在產品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能會挑戰大企業原有的大批量出產的生產模式,原先慣性產銷模式在定制化面前會產生種種阻力,而且大企業部門繁多,定制化所需要的流程等也可能會出現問題,所以說大企業應對客戶的定制化需求是非常不靈活的。這對于眾多的小微型安防生產企業而言,或將是一個巨大的市場機會,對于滿足單一客戶或者是少數客戶的小批量、多批次的定制需求能夠發揮出其船小好調頭的特點。
         
          定制化是擺脫現階段異常激烈的價格競爭泥潭的一劑良藥,也是在安防產品技術水平、產品品質、銷售渠道、價格差異等趨于同質化的市場環境下,可以推動小微企業創新運營模式。
         
          定制化的結果是利潤的最大化,同時也可為用戶創造更多、更大的價值。企業的管理者應結合自身的資源優勢,定位自己的客戶群體,從某一行業入手,定制客戶需求的產品及服務。一方面完善企業,全面提升和優化內部整體質量管理的規范化、制度化、流程化;一方面從始至終一條龍的精準控制,保證產品長久的穩固品質。
         
            二、安防系統運維服務
         
          加快轉型升級是安防中小微企業必須面對的,但在發展過程中安防中小微企業又有其自身特點,在發展過程中面臨著經濟環境放緩、市場需求轉變以及行業競爭不斷加劇等一系列不可避免的問題,從目前來看,隨著“平安城市”深化應用、“智慧城市”不斷開創新局面,民用安防市場即將呈現井噴式發展及國家鼓勵科技型創新中小微企業的大環境下,安防小微企業只要找準定位,集合全力專注一點,最終還是可以找到自己的一席之地。
         
          安防中小微企業需要挖掘市場發展過程中的潛在機遇,在市場中尋找適合自身發展的機遇。其中安防運維服務作為一種新型的企業經營模式,已經經歷了從初期的系統設備維護到今天的安防系統全方位管理運營的發展階段。越來越多的安防企業看到了它廣泛的市場前景和發展未來,并將之確定為企業重要的戰略發展方向。
         
         
          安防運維服務在發展的初期階段,人們更多的是把它作為一種安防系統的售后服務來看待,其所從事的工作基本上是設備維護、故障檢修等保障類的工作,這種簡單的維護型工作,使人們不會從科學化理論的角度去看待運維服務。但經過幾年的發展,安防運維服務越來越向著高科技、全方位、運營管理的深度發展,這種發展趨勢大大提升了企業對運維服務項目管理的難度和科學化要求。在工程項目管理過程中人員、設備、技術、成本構成了一個復雜的多變量系統,從科學理論的角度來看,運維服務正向著系統工程科學的方向發展。
         
          現階段,安防系統后期運維的市場價值尚未真正體現出來,由于大中型安防系統較為復雜,專業性較強,很多的大中型安防系統用戶在過了安防企業的售后服務期后,就產生了一定的運維需求。而當前,大部分的安防生產企業或系統集成企業更多的是將重心放在回報更豐厚的新業務拓展上,對于系統的后期運維服務并不是那么重視。這對于小微企業而言,將是一個很好的發展機會,既能避開與大中型安防企業的直接競爭,獲取一定的回報,還能成為大中型安防企業的售后合作伙伴,為企業之后的發展帶來穩定的業務來源。
         
          安防中小微型企業如何轉“危”為“機”、謀求發展新出路,成為亟需解決的課題。中小微企業不應只看到自己的劣勢,同時也應看到自己的優勢。冷靜分析,沉著應對,審時度勢,尋求適合自己的生存之道。只有這樣,企業才能存活下去,才能有健康長遠的發展。
         
            三、拓展安防細分市場
         
          加快轉型升級是安防中小微企業必須面對的,但在發展過程中安防中小微企業又有其自身特點,在發展過程中面臨著經濟環境放緩、市場需求轉變以及行業競爭不斷加劇等一系列不可避免的問題,從目前來看,隨著“平安城市”深化應用、“智慧城市”不斷開創新局面,民用安防市場即將呈現井噴式發展及國家鼓勵科技型創新中小微企業的大環境下,安防小微企業只要找準定位,集合全力專注一點,最終還是可以找到自己的一席之地。
         
         
          安防中小微企業需要挖掘市場發展過程中的潛在機遇,在市場中尋找適合自身發展的機遇。其中隨著安防市場多元化需求不斷加強,安防細分市場拓展機會是中小微企業未來發展的重要機遇。
         
          近年來,物聯網的發展以及市場需求的不斷提升,促使安防行業迎來了自己的大時代。隨著安防產品逐步進入到各領域,安防產業鏈的延伸為業內中小企業提供了發展空間。城市大型綜合安防項目的增加以及安防監控智能化、網絡化的需求,不管是“高清”還是“IP”,不管是“云計算”還是“物聯網”,單純的某類監控產品或領域技術已不能滿足安防的全部要求,安防行業多元化需求發展趨勢日漸明顯。各個行業各個領域對安防都有強烈的需求,安防應用的領域越來越多、越來越細化,這對于小微安防企業而言,也是一個難得的發展良機。大中型安防企業關注的是市場空間大的細分市場,由于安防市場的應用領域眾多,一些市場空間小、需求多元化的細分行業市場,大中型安防企業往往也沒有精力開拓。所以說,隨著安防應用的拓展以及市場的不斷細分,很多行業、領域仍然存在一定的市場空間,對于小型安防企業而言,尋找到一個空白市場,量身打造滿足行業用戶需求的解決方案,將會獲得較好的發展空間。
         
          另外,雖然一線城市安防市場日趨飽和,小微企業在一、二線城市安防市場的可發展空間越來越小,但三四線城市安防市場依然具有很大空間。尤其是鄉鎮區域屬于安防市場的空白區,相對需求小但整體市場大,安防中小微企業可以積極開拓三四線城市甚至農村安防市場。
         
           四、進軍民用安防市場
         
          加快轉型升級是安防中小微企業必須面對的,但在發展過程中安防中小微企業又有其自身特點,在發展過程中面臨著經濟環境放緩、市場需求轉變以及行業競爭不斷加劇等一系列不可避免的問題,從目前來看,隨著“平安城市”深化應用、“智慧城市”不斷開創新局面,民用安防市場即將呈現井噴式發展及國家鼓勵科技型創新中小微企業的大環境下,安防小微企業只要找準定位,集合全力專注一點,最終還是可以找到自己的一席之地。
         
         
          安防中小微企業需要挖掘市場發展過程中的潛在機遇,在市場中尋找適合自身發展的機遇。其中走民用安防市場發展之路是中小微企業重要機遇。
         
          近兩年,隨著生活水平的提高,人們對安全的需求越來越強烈,個人安全意識也不斷地加強,因此,過去只有在特殊領域才出現的安防措施,開始漸漸地進入到尋常百姓的家里,安防產品也開始從以往的專業化向民用化過渡,安防在老百姓的日常生活當中扮演著越來越重要的角色。
         
          消費安防也可稱為民用安防,十年前,在安防行業逐步被人提起,尤其是在近兩年,由中國安全防范產品行業協會主辦的中國國際社會公共安全產品博覽會都會專門開辟區域,設立消費安防展區。在2012年,設立了“消費安防體驗區”,體驗區按照現實生活的場景來搭建,模擬出社區、家庭、超市、商鋪等的安防產品應用環境,集中展示市場中的主流民用安防產品,讓普通消費者能夠了解到家庭領域能夠用到的安防產品,同時還展出一些能夠代表未來發展方向的產品,以引導相關技術的未來發展方向。雖然消費安防被提出的時間已經很長,但是由于客觀因素以及其自身發展的局限性,其市場占有率一直很低,市場沒有被真正打開。
         
          在2014年信息網絡新技術、新產品、新服務層出不窮,信息消費發展非常迅猛。隨著新一代信息技術產業加快發展,智能終端、移動互聯網等新興產品和服務將推動信息消費繼續保持強勁增長,成為新一輪消費熱點。再加上安防技術不斷革新、安防產品網絡化的普及,消費安防產品日益豐富,另外,從安防企業自身發展上講,如何放量銷售和保持穩定性增長,安防企業紛紛把目光投向消費安防。民用安防市場的發展潛力逐漸被業內企業所認可,根據相關機構預計,未來我國民用安防市場的產值將超過500億元,目前很多企業開始醞釀拓展民用安防市場,包括?低、大華股份等龍頭企業都推出了針對民用安防市場的相關產品。但從實際情況來看,由于民用安防市場的應用領域廣泛、市場需求多樣、渠道多樣等特點,加上其市場尚處于發展初期,因此眾多的大中型安防企業仍處于觀望或布局階段,尚未真正發力。對于廣大的小微安防企業而言,進入民用安防市場,這將是一個擺脫當前安防市場激烈競爭的契機。
         
          行業內更多中小企業借助互聯網電商平臺逐步拓展網絡營銷,無論是加盟淘寶、京東還是企業自建的網絡營銷平臺,電子商務已經成為安防企業開拓民用市場的重要渠道。如今智能手機端查看監控視頻、遠程控制是最平常不過的事了,我們甚至可以說,安防移動互聯網的時代已經開啟。移動互聯網思維不但影響安防產品的形態,其實更是催生了安防新思維和運營新模式。特別是互聯網改變了成本結構,消除了物理距離、時間距離,因此利用網絡化營銷手段,爭取更多的直接面對客戶的機會才是小微企業市場拓展的正途。安防中小微企業可以借助移動互聯網開拓民用市場。來源:中國安防行業網

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