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安防小微企業如何抓住市場機遇
作者：萬騰科技；閱讀：
隨著安防行業的不斷成熟發展，眾多的安防小微企業在面對殘酷的現實如何在20%的市場中生存乃至持續發展下去呢？
一、加強企業的內部管理
首先是要加強企業的內部管理，進一步規避企業的內部風險。
第一是要擯棄或避免家族式管理，實行現代企業管理模式，建立現代企業制度，在寬松的市場環境中，家族式的管理或許能夠讓企業在短期內獲得成長，但是在安防市場競爭日益激烈的今天，長輩式的發號施令，家族血緣形成的狹小圈子，已難以抵擋民主決策與文明管理的現代企業管理優勢；
第二是要打造牢固、穩定、目標一致的企業核心團隊，這在小微企業的發展過程中尤為重要，核心團隊要擁有清晰的目標和相關技能、高度的忠誠和活力及成員間的相互信任、良好的溝通和適當的領導、有效的激勵等特點，核心人員的流失、團隊之間的內訌對于小微企業而言往往是致命的威脅；
第三要進行有效的成本費用管理和資金鏈管理，降低財務風險。如采取一些有效措施降低企業運營費用，在資金籌集--資金使用--資金消耗--資金控制--資金回收--資金分配的各個環節嚴格把關，對于小微企業而言，由于自身資金實力不足，加上當前融資困難，因此更需要小心謹慎，保證順暢的現金流是當務之急。無論企業面臨什么樣的市場環境和市場變化，加強企業的自身管理無疑是重中之重，良好、完善的管理體制是企業生存和發展的基石。
二、正確的戰略和策略選擇
其次是在業務方面要根據當前市場發展的特點以及企業本身的優劣勢，做出正確的戰略和策略選擇。面對當前的競爭形勢，
第一是建立起穩定且具有競爭力的業務組合，這需要避開激烈的市場競爭，尋找競爭程度較弱且具有一定潛力的細分市場，進行精細化運作，將其作為企業現有的核心業務建立起競爭優勢。同時，在現有穩定既有業務的基礎上，拓展其他具有發展空間的市場，形成核心業務和戰略業務并舉的業務戰略，在這個過程中，小微企業切忌好高騖遠，不宜進入多個細分市場或領域，避免有限資源的分散；
第二是實施差異化和專業化的企業發展策略，專注于產業鏈中的某一個環節，如上文提到的安防系統的運維服務、配套大型安防企業客戶小批量多批次的定制化服務等，都是企業差異化和專業化發展的表現；
第三是要緊跟當前市場的變化趨勢，把握市場的變化，才能及時地做出正確的反應；
第四是可以聯合其他企業組成企業聯盟共同開拓市場，起到優勢互補的作用，實現一加一大于二的效果，獲得更多的市場機會；
第五是盡量爭取到與大中型安防企業的合作機會，大型企業在生產經營的過程中往往不是什么事情都是親力親為，把握機會，通過與大型企業的合作來壯大自己或許是小微企業的最佳選擇，如杭州天視智能就是當初幫�？低晫懘a一步步發展起來的。
三、提高創新能力掌握核心技術
伴隨著國家針對科技型中小企業扶持政策的不斷出臺，中小企業發展又一次面臨新機遇，安防行業中小企業要抓住這次機遇，努力修煉內功，實現自我救贖。
從長遠來看，企業技術創新是企業生存的根本，是發展的動力，是成功的保障。在今天，創新能力已成了國家的核心競爭力，也是企業生存和發展的關鍵，是企業實現跨越式發展的第一步。安防中小企業應該努力做好技術創新，提高產品的競爭力，降低企業生產成本。以前安防產品僅僅靠抄襲模仿進行簡單加工，這樣的企業是不可能發展壯大，存活長久的。安防中小企業要實現從勞動密集型向技術密集型轉變，就要建立自己的核心優勢，擁有自己的核心技術。這樣的企業才能更好得到國家，銀行的扶持。
四、加強誠信建設
企業信用制度的建設應著重加強以下幾個方面的工作：一是加強自身誠信管理水平。這涉及到企業的組織結構、勞動用工信用、企業城信經營規范管理制度建設及落實、產品及服務、人員素質、公共關系與社會行為等多項內容。二是提高企業誠信經營能力和誠信交易狀況。這涉及到企業的盈利能力、運營能力、應收賬款及流動資產的周轉率、合同履約率、貸款償還、納稅等多方面的能力和狀況。三是全面提高信用管理人員的素質。信用管理具有很強的專業性和技術性，企業中的信用管理人員只有具備足夠的專業知識、技術方法和經驗，才能勝任信用管理工作。所以，加強對現行企業信用管理人員的培訓，提高其信用管理的能力和技巧是目前信用管理的重中之重。四是加強企業內部的合作與協調。企業內部信用管理部門和企業的財會部門、銷售部門和供應部門要各自擺正自己的角色，有助于統一認識，加強內部協作。
小結
其實，小微企業發展本身具有一些獨特的優勢，如經營靈活、管理成本低、進退便捷等，相信小微企業只要能敏銳地把握市場，強化創新思維，做好"差異化"、"定制化"等方面的文章，在市場細分領域精耕細作，就一定會獲得自己的生存和發展空間！來源：
萬騰獨家點評:安防中小微企業在發展過程中面臨的困境:1.立法缺失監管及標準有待完善2.安防企業不掌握核心技術3.產品同質化比較嚴重,低價競爭4.企業制造、營銷成本上升5.企業融資困難、融資成本高6.用工短缺,招工難.所以總的來說安防小微企業需要從企業自身管理和業務戰略及策略兩方面入手，加強和提升企業的競爭力。加強企業的自身管理無疑是重中之重，良好、完善的管理體制是企業生存和發展的基石。
